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橱柜经销商抓住保障房市场商机

发布时间:2013年08月21日 10:54
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“十二五”规划明确提出,未来五年,我国将建设3600万套保障房,使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。保障房建设力度的加大,对橱柜行业来说,也意味着刚需市场的兴起。那么,橱柜经销商们又应该如何把握这一商机呢?


中国建材网】“十二五”规划明确提出,未来五年,我国将建设3600万套保障房,使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。保障房建设力度的加大,对橱柜行业来说,也意味着刚需市场的兴起。那么,橱柜经商们又应该如何把握这一商机呢?

洞悉市场

首先,要关注国家、政府的相关政策,仔细分析相关政策动向对行业的影响。保障房主要考虑中低收入家庭的经济状况,以安全性和实用性为主。因此,消费者在选择橱柜材料时质量肯定是首选,同时价格又不宜太高,质优价平往往最受青睐。

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其次,还要把握行业动向。如果经销商信息更新慢,就会导致思想观念脱轨,跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会,信息是经销决策的重要依据。经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息,洞悉行业市场,而网络作为新媒体,具有不可忽视的作用。当然,区域信息更是少不了的。

经销商们都应积极加入所在地组织的行业协会,在协会中互相交流、学习,彼此就可以发现很多问题,对自身、对他人都是一个提升。不管经营规模大小,经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。

服务王牌

在当今社会,竞争日益激烈,除去产品质量自身的问题外,完善的服务至关重要。同样代理的是一线品牌,质量也相差无几,功能也差不多,为什么有的品牌销售得非常好呢?归根结底优异的服务是一张王牌。但是现今,很多二三线市场的从业人员知识层次普遍较低,服务意识较差,有些时候就会影响橱柜企业的信誉和形象。作为橱柜企业要加强对经销商优秀服务理念的灌输,同时经销商也要灌输给其从业人员,强化“上帝”意识,让市场从业人员深刻地认识到店面的利润、他们的工资、奖金、福利等都离不开“上帝”,只有让“上帝”满意了,他们才会得到更好的回报。当然,这个回报不是一句空话,橱柜企业及经销商一定要将其实现。


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